面对人口负增长，孕婴童行业将何去何从？

近两年中国新生儿出生情况还处于一个相对平稳的状态，并没有非常大的波动。小编认为，这对行业的影响是有限的。据了解，日本去年新生儿数量大概是八十多万，韩国每年的新生儿数量约在40 万左右。相比而言，中国新生儿数量比他们多几十倍，所以我们的市场空间还是非常大的。

纵观当前的母婴行业，我们发现：一方面，虽然一些老品牌的产品单价在不断下滑，但是整个品类高端化的趋势依旧。更多的品牌在实施高端化运营策略，通过开发新品、使用更高品类介入等方式来加速增长。另一方面，对大多数品牌商而言，2018 年的促销投入相较2017 年有大幅度提升。也就是说，随着人口结构和新生儿数量的变化，孕婴童行业正在掀起愈发激烈的竞争，品牌商也好，零售商也罢，谁都无法独善其身。、

当然，在这个过程中，我们要需要注意人口结构以及顾客消费习惯的一些变化。如90 后妈妈群体更加关注产品品质、个性和潮流，如何适应这些变化趋势，是我们整个行业都需要积极思考和探讨的课题。

人口变化趋势对孕婴童行业带来的最大挑战是什么？

相对性和挤压。

首先是相对性，实际上，对于孕婴童行业而言，人口形势其实是一个市场边界，这个边界具有相对性。1963 年新生人口总数为2,950万，是新中国成立以来新生儿数量最多的一年。于孕婴童行业而言，这绝对是一个大盘子，但事物具有相对性，就以当时人们的人均可支配收入来看，消费力和购买力都无法撑起行业的发展。如今，新生儿数量虽然呈现下降趋势，但每一代人的消费观念和习惯有所不同。随着消费品质的提升、消费偏好的改变和消费结构的改变，未来1,100 万的新生儿市场不一定比现在的1,700 万小，只要购买力有保障，对商家而言便是一种利好。

第二个词是挤压，面临新生人口减少的状况，孕婴童企业可以把业务向新生人口数量较多的地区转移，这就是一种挤压。

面对新生儿人数不断下降，企业应该进行哪些调整 

消费观念和行为是可以培养与引导的，求新求变求奇是现在年轻人的基本特征，创新非常重要。按国家卫计委的调查，中国70% 以上的孩子都是由老一辈帮助抚养。但在这一过程中，爷爷奶奶与爸爸妈妈的养育观念有着巨大冲突。虽然祖父母也愿意为孙辈的成长消费，但是年轻父母对孩子的消费冲动更加超前，更加大胆，更加舍得。在消息大爆炸时代，科学育儿观念在新生代父母心中根深蒂固，他们对孩子的精养模式与爷爷奶奶辈的散养模式完全不同。在这个情况下，作为供给侧的企业，应该学会采取各种方式，创新性地树立一种模式，让父母与爷爷奶奶都能享受到育儿的快乐。

对企业而言，若仅是通过流程改造来进行创新，会比较困难。因此，公司要做得更加彻底一点——放权，只有这样，我们才能抓住机会，将公司往前推进。

除此之外，还有一个词也跟创新息息相关，叫赋能。现在很多生产型企业内部都会进行赋能，类似商学院等培训项目。对孕婴童零售行业而言，在现今新零售概念和消费趋势下，零售终端在企业文化、组织架构等方面，其实也需要更多的赋能，建立外部供应商体系以支撑系统发展。最后，对于行业未来发展，合作共赢也有着不可忽视的作用。

面对消费群体受教育水平在不断提高，孕婴童行业着该如何抓住机遇?

在中国人的文化里，孩童教育是重中之重，加上未来N+4+2+1 的家庭结构，所以人们的消费能力不用太多考虑，家庭会聚全家之力抚养孩子成才，厂商重点应该思考我们能为年轻的消费者提供怎样的产品。小编认为，抓住四个字——新、特、高、细。新是指新品，年轻人都爱追求潮流，传统的业态将面临淘汰；特针对的是个性化消费需求；高是指产品的高质量；细则为市场细分。

对于供应商，小编觉得，需要把握两个方面：对内“民需我为”，一定要抓住消费者需求；对外拓展市场，现在有一个很好的机会，那就是一带一路政策。中国过去的发展机遇就来自80 年代的世界产业转移。在我国产能过剩的今天，企业若能抓住这一机遇，走上一带一路的高速公路，未来必将大有可为。当然，在这过程中，我们的产品一定要注意与一带一路国家的文化、消费喜好、消费禁忌相互结合。

思考和总结

1）对行业有信心、对未来安心和对产品用心。孕婴童行业从某种程度来说，还承担了社会责任和社会价值。持续增长方为正道，我们需要把握住市场，从会员管理、品类细化、产业升级和服务拓展等方面，不断学习，走近用户。要牢记，用户才是给我们饭碗的人。创新绝非无中生有，跨界融合的调节往往能够迸发新活力。

2）我们要向本地品牌学习，包括其营销思路和运作系统。同时，我们还要向零售商学习，从合作中发现差距。 对于一线团队和客户，我们要更多的赋能，通过系统和理念的调整，快速推进发展。

3）我们要学会自问自答，做好选择题。5 个W 加一个H：who，包括他是谁、是什么样的人以及教育背景；what，在门店消费了哪些产品；where，更倾向到什么类型的渠道购买；when，何时购买，在妈妈们的空档期我们能做些什么；why，选择我的理由，产品背后都有哪些需求；how，怎么购买，消费感受如何等等。对于这些问题，有时候我们可能找不到答案，这时候就需要行业内的资源共享，共同将问题摸得清楚透彻，最终实现业务创新。

4)实际上，人口学和工商业的连接点还是很多的，人口分布是市场布局的基础，我们的市场在哪，商业应该如何去匹配，都值得重点关注。就目前的孕婴童行业而言，品牌直营店和专卖店基本都集中在一线城市和二线城市。但到目前为止，中国常住人口城镇化水平接近60%，户籍人口城镇化水平不到45%，我们依然有一半以上的居民居住在农村，而农村和小城镇恰恰是中国生育二孩的主要人群，农村是一个巨大的孕婴童市场，以量取胜，潜力无限，但是目前的市场拓展却十分有限，对内，这是一个亟待开发的市场。对外，一带一路是非常好的载体，搭载这部快车，与沿线国家和地区共同开发市场，把我们的经验和产品输送出去，才能实现合作共赢。